前天有一个朋友拿一个公众号给我看，桂林一个10来家线下连锁母婴用品店的，头条阅读量平均3000，每天坚持发文，我觉得做得不错了。

几年前在他家买过不少小朋友的衣服，所以翻阅了一下历史记录，居然是2013年8月开始发文，半年内阅读量都是个位数，一年后才上百。

一般这点阅读量很多人就放弃了，半年赚不到钱就放弃了，人家坚持了3年，现在应该是这个三线城市最大的母婴类公众号了。

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但是，通过观察，这个3-5万关注的公众号，只产生了10%不到的销售！

为什么呢？

因为他们只做了公众号，没有做社群营销！

或者说，只做了内容环节，没有做转化环节！

什么是微信营销转化环节的关键？唯一的答案是社群。

按照我们的运营经验，做社群营销，大概是增加10倍的销售。

再不济，增加200%是轻轻松松的！对，随便做做就能实现，不是吹牛！

运营公众号时也可以对接商城，用跨境电商模式来进行销售。

社交电商三个关键点：

1、流量：用公众号文章内容做流量积累

2、转化：用微信社群做销售转化

3、裂变：用产品做用户裂变

第一个，用内容做流量最基础，也最简单，照做就可以了。

母婴店随便找个人，申请一个号，每天发文，实在不行找个大学生兼职，别担心阅读量，线上线下推，关键在坚持。

内容方面需要的可以和健康必读合作，我们共享文章内容。

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刚才说过，不论通过内容也好，通过店内推广也好，聚集了流量，即便对接了商城，销售也没有起色。

我见过几十万几百万的大号，每个月接一两条广告，徒有百万估值，但是没有销售。

光有流量思维是不够的，要有转化思维。

流量的趋势是，流量本身越来越不值钱。

第二个，稍微高级一点，用社群做销售转化。

很多人都建立了社群，每天垃圾信息，一个月不到就荒废了，没有人愿意在一个没有价值的社群里。

社群营销是个大的话题，可以拆分出至少10篇文章，这里给大家讲一下社群管理的四大准则。

社群管理四大准则：

1、有限定的主题

2、有明确的规则

3、意见领袖分享价值

4、周期的活动持续激活

所以基于准则，如果是母婴店可以立即做几件事情：

1、修改准确的群名称：例如**母婴交流群

2、要有门槛，有条件入群，例如店铺消费者可以入群

3、拟定明确的群规则：1、2、3，发到群里，经常规范，违规者立即处理

4、树立社群领袖：母婴达人，主持群活动，设置助理，例行分享、总结、归纳

5、制定活动规划，社群要持续提供价值，健康讲座，促销，知识分享，用户交流

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做到以上几点，稍微努力一年，销售增加200%太简单了，因为做社群意味着着眼点在提供服务，要的是复购，是用户的终身价值。

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用户的终身价值，至少是单次购买的10倍！

第三个，用产品实现用户裂变是高级阶段，很牛，是社交电商高段位的玩法。

光有转化思维是不够的，要有裂变思维。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！

2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场。

这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……

 我的微信公众号【揽客魔课堂】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例！