零售行业如何突破瓶颈，实现与互联网行业相结合的转型、升级、蜕变！近些年，伴随着移动互联网的高速发展壮大，移动互联网终端高速渗入生活中的各个方面，传统化电商的用户增涨不复以往的辉煌，数据流量红利也正渐渐衰退。在这种现象下，“怎样冲破传统化，推陈出新？”变成传统化电商急需解决的难题。在这种的状况下，通过调整商业结构、创新发展方式、促进品牌的跨界融合，以实现市场的竞争环境和谐稳定发展壮大，进而促进国内实体...
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第二部分：裂变后的数据分析这部分将会告诉大家：活动结束后，该如何记录分析数据，要分析哪些指标，分析的思路是怎样的。数据是增长的基础。数据分析是事先用来验证假设，辅助决策，事后用来验收结果，发现规律的最好手段。时常问问自己：你的活动平均基线是怎么样的？这次活动是在变好还是变坏？如果要改进，从哪里下手？ 你的每一次活动，不单单是换了一个诱饵，换了一个海报那么简单。我们要清楚，你为什么要这样做，为什么不...
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随着这几年流量红利的褪去，收费的渠道流量越来越贵，免费的渠道流量越来越难。如何在这样的环境中走出一条康庄大道呢?——只有靠“裂变”了本文将给大家分享一下，关于裂变的一些小秘密。这部分主要是给大家讲下如何做裂变增长，以及在活动过程中一些底层方法论，和具体的操作步骤。对于已经操盘过裂变活动的伙伴来说可能比较基础，可以跳过。对于刚接触裂变的伙伴来说很有必要了解。 先来看下裂变活动中各个流程是怎样的？（只是大致...
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我们做实体店的，前期铺垫那么多，最终的目的无非就是——成交他！不管前面引流了多少精准客户，做了多少铺垫，如果不能让客户掏钱购买，一切都是空谈，只有成交才有利润，有利润你才能更好地服务客户。但是99%的实体店老板在成交环节显得非常无力，不是孙子式的恳求购买，就是没有章法的降价促销，结果客户却不买账。 今天，给大家分享很多高手都避而不谈的，巧妙运用超级赠品引爆成交率的核心秘密！ 有价值的赠品是促成客户下决策...
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我是星巴克的常客，经常观察他们的日常运营。我发现实地观察，比读100本管理书籍都管用。列四条有意思的现象，和你分享一下。开始前，先问四个问题，看你是否知道？为什么星巴克的排队模式和别家不一样，顾客都被要求横向排队，而非竖向？为什么星巴克陈列柜里的“依云矿泉水”，几乎卖不出去，还天天摆着？为什么你什么都不买，干坐在星巴克，工作人员也不会赶你？为什么星巴克的工作人员没那么热情？【一】降低焦虑的方法，是让对...
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顾客从竞争对手的店铺出去，销售必须要想方设法让她们进到大家的店铺，由于她们是100%有要求的顾客！但怎样揣测此种类顾客的心理状态转变，怎样把握住从竞争对手店内出去的顾客，有什么策略，大家来了解一下吧！ 顾客刚刚入店，基本表述出选购意向和基础要求以后，接下去就得要销售人员目的性的详解商品了。那麼，在详解商品前，一些销售人员因此会把顾客当做新手，是个非专业，比较严重欠缺商品专业知识，对知名品牌历史时间也不...
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写文案，要怎么写好开头？怎样把开头写得更强呢?有4个点，必须必须留意：01拒绝空话一段文字，并不是客户点一下题目开启了，他就会老老实实一丝不苟看着你的文章内容。开头假如不可以激发他的阅读文章冲动，看上去没什么思绪，不可以他会将集中注意力放进文章内容上去，将会你的客户早跑了。写开头害怕，看过一上午全是些没实际意义的碎碎念，而真实更有意义的內容都藏在里边了。那样1个碎片化时代，阅读文章那全是环顾，双眼比头...
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网上有个段子：某富豪宣布破产，但他的钱不是花在豪车、别墅或奢侈品上，而是用来购买艺术玩具——他家里堆满了潮玩。潮玩，潮流玩具，又称艺术玩具或设计师玩具。 将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、街头潮流文化、IP等多元素，融入玩具这一特定“载体”。这种并非面向儿童的玩具，具有一定的文化内涵或背景故事，以此获得了各个年龄层的好感。 其艺术收藏价值甚至大过玩乐性质。特定系列生产数量的限定、隐藏的爆款，让价值暴涨。 以...
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在一个销售流程中,销售员要说的东西很多,可是讲话是要注重方式的。下面与大家分享一下如何用语言来正确引导客户的想法与需求,如何去感染客户的内心。一、学会夸赞客户简单的说,夸赞就是说出客户外在的基本客观事实,说出自己内心的真实觉得。夸赞是人类沟通的润滑油,也是有效运用"移魂大法"的必要招式。很多时候销售员处理的不是问题本身,而是客户的情绪,客户的不良情绪。 因为客户要挣扎,客户当然很不悦了,凭什么我们一来就要把钱...
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在大多数人眼里，社群是这样的。实际上，并不是。根据关系与利益，社群可以分4种（弱关系轻利益没有探讨价值），每种关系对应不同社群，如图。在需要大规模复制的商业项目里，商家与客户不可能变成强关系（KOL/KOC群除外），既然如此，就不要整天琢磨如何与客户发生强关系了，不花时间搞不定的。线下门店搞社群，唯一要做的是——设计频繁的让利活动，用利益吸引社群客户从线上走进线下门店！所以，这哥们将新老客户拉进群后，设计了...
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